每一個(gè)優(yōu)秀的人背后都會(huì)有一段沉默的時(shí)光，那是付出很多努力卻不一定有結(jié)果的日子，我們把它叫做扎根。付出很多可能得不到相應(yīng)的回報(bào)，但我們要相信只要努力去做，一點(diǎn)一滴地積攢經(jīng)驗(yàn)，就能從量變到質(zhì)變。

入職房聯(lián)前，彭瑜已有六年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，先是到了深圳做了三年房產(chǎn)，后自己開(kāi)門(mén)店也有三年時(shí)間。但是后來(lái)種種境遇讓他覺(jué)得單打獨(dú)斗，不如加入更強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，有緣結(jié)識(shí)到房聯(lián)柴桑一店，便決定來(lái)到了這里。

“來(lái)到柴桑一店這個(gè)決定是非常正確的，”彭瑜說(shuō)，“公司的平臺(tái)、資源、端口、薪資各方面都很好，最主要的就是如何有效利用這些資源，使自身的價(jià)值達(dá)到最大化”。選擇一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)，會(huì)獲得很多在其他公司無(wú)法比擬的條件，也會(huì)獲得更多的成長(zhǎng)空間。

“起初本著挑戰(zhàn)自己的決心進(jìn)入房聯(lián)，在這個(gè)平臺(tái)上不止收獲了朋友，更收獲了生活的態(tài)度，這讓我再一次深刻理解到選擇比努力更重要這句話的意思了！”

我認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶買(mǎi)房的指南針，我們必須給客戶中肯的意見(jiàn)，盡力將每個(gè)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)與弊端告知客戶，幫忙規(guī)避問(wèn)題樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商，給客戶一個(gè)衡量房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于兩個(gè)月開(kāi)9單成績(jī)的成功，彭瑜將其歸功于不進(jìn)行自我設(shè)限，找準(zhǔn)客戶需求。“不要太局限于客戶的設(shè)定，房產(chǎn)有很多種可能，要找準(zhǔn)客戶需求，深度挖掘才能正確引導(dǎo)！我基本上沒(méi)有流失過(guò)客戶，因?yàn)榭蛻粢埠芎?jiǎn)單，他能感受到你為他著想，自然愿意通過(guò)你成交！”

我一直都覺(jué)得，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，我們要做的并不是簡(jiǎn)單的幫客戶簽下一套房子。成交與否，認(rèn)識(shí)即朋友。要懂得珍惜他們每一個(gè)人給予的每一份信任。

其中有一個(gè)客戶就在我手上成交了7套房。這個(gè)客戶很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人手里都有他的信息電話，但他買(mǎi)的房子都是在我這里成交的。這個(gè)大客戶，是我維護(hù)了三年的老客戶。都已經(jīng)成了老朋友，時(shí)不時(shí)會(huì)出來(lái)喝個(gè)茶，過(guò)年、過(guò)節(jié)都會(huì)打個(gè)電話問(wèn)候，去他們家送點(diǎn)水果特產(chǎn)，可能人家不缺這些，但是我還要讓他們知道，至少在我手里無(wú)論買(mǎi)房還賣(mài)房我沒(méi)忘了他們，這些說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但是90%的經(jīng)紀(jì)人都做不到。

我要做到和客戶成為鄰里，成為朋友，成為伙伴，成為他們一輩子的房產(chǎn)投資置業(yè)專(zhuān)家！

彭瑜在今年6月份入職時(shí)就給自己定下了今年要做到30萬(wàn)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。困難不可怕，自我設(shè)限才可怕，他用真實(shí)行動(dòng)證明了打破限制產(chǎn)生的無(wú)限可能！

站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題，把客戶的需求放在第一位，這是作為一名專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本的職業(yè)操守。其中有一單客戶，需求非常明確。在了解客戶的信息之后，彭瑜隨即進(jìn)行房源匹配，向客戶推薦了三套房源，最終客戶看上了其中一套房源。

客戶表示希望和業(yè)主見(jiàn)面商討細(xì)節(jié)，但是由于業(yè)主在深圳工作，最快也要等一個(gè)月后才能回到九江進(jìn)行面談。聽(tīng)到這個(gè)消息后，客戶面露猶豫。彭瑜及時(shí)觀察到了客戶的心理，為了盡快幫客戶買(mǎi)到滿意的房子，促成成交，彭瑜和熊店長(zhǎng)分頭行動(dòng)。店長(zhǎng)當(dāng)下決定直接趕到深圳找業(yè)主面談及簽約。九江距離深圳約925.5公里，坐動(dòng)車(chē)需要7個(gè)小時(shí)才能到達(dá)，但熊店長(zhǎng)在查看到車(chē)程時(shí)，卻絲毫沒(méi)有猶豫，隨后就踏上了前往深圳的行程。

在見(jiàn)到業(yè)主后，熊店長(zhǎng)和業(yè)主談好細(xì)節(jié)，解讀合同后順利簽約。

相對(duì)于許多同齡人，彭瑜的職業(yè)生涯跟大眾沒(méi)有什么不同。然而取得這樣的成績(jī)也不是人生開(kāi)掛，不過(guò)是厚積薄發(fā)。面對(duì)小編關(guān)于如何取得高業(yè)績(jī)的提問(wèn)，彭瑜說(shuō)自己沒(méi)有特別的技巧：“早上起來(lái)第一件事就是想一下今天要帶什么客戶，如果沒(méi)有客戶，就出去做活動(dòng)，或者打電話......”

每天爭(zhēng)取做到帶一組客戶、跟進(jìn)、回訪、打三十個(gè)左右電話，不定期外出做活動(dòng)或拜訪客戶......其實(shí)，哪有什么人生開(kāi)掛，不過(guò)是一日復(fù)一日的堅(jiān)持。

熊店長(zhǎng)評(píng)價(jià)：工作中有方式方法，想客戶之著想，做事上都是有問(wèn)題解決問(wèn)題，有難題解決難題積極面對(duì)，從不會(huì)抱怨，從不會(huì)放棄。希望他能夠對(duì)自己有更加的嚴(yán)格要求，不忘初心，繼續(xù)加油多多開(kāi)單，2020年更上一層樓！

相信在房聯(lián)這個(gè)成熟、開(kāi)放的平臺(tái)

無(wú)數(shù)個(gè)像彭瑜這樣的優(yōu)質(zhì)青年

能夠突破自我，發(fā)光發(fā)熱

實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想，體現(xiàn)自己的價(jià)值

成為冉冉上升的房聯(lián)之星